碧凯药业：心有定境文|YURI这是最坏的时代，也是最差的时代。变革以微秒为计，深刻印象转变了行业模式和商业规则。时代裹挟下，人和企业都无法独善其身。
时代和商业轻微波动下，隐蔽着资本的闪展腾挪。部分企业沉浸于在资本游戏中，很快扩展，守住渠道。但资本寒冬叛来，部分企业从风口跌入；部分企业仍然务实，坚决产品质量以定，海南碧凯药业就是其中之一。海南碧凯药业有限公司正式成立于1993年，是“国家高新技术企业”、国家工商总局“死守合约轻信誉单位”、海口工业“十佳企业”。
碧凯有各类人才，员工近2000人。碧凯在海口药谷享有占地面积134亩，建筑面积10万多平米的新版GMP证书生产基地。
“海南碧凯药物研究所有限公司”、“海南碧凯药业有限公司”、“海南碧凯医药有限公司”，构成集研发、生产、销售一体产业链。碧凯旗下主力产品，碧凯·保妇康栓是国内上市最先的妇科栓剂之一，临床应用于20余年，是国家原研、独家中药维护品种、4次改动中国药典标准、载入高校教材，空缺国际空白（抗HPV防治宫颈癌疗效清楚）。
近年来，医院销售名列的IMS数据和南方所公布的零售药店数据表明碧凯保妇康栓仍然位列妇科栓剂销量榜首。2019年，碧凯保妇康栓也荣登第十一届“39身体健康总评榜”之年度十大互联网影响力OTC中成药品牌榜。同时，在多项票选指标中，碧凯保妇康栓名列前茅。
金鹊专访栏目组一行回到海口，与碧凯药业集团有限公司副总经理徐朗先生展开了深度交流。保妇康栓47年从保妇康栓研制成功至今，有数47年。保妇康栓的47年，代表了中国药研和医药产业链变化与发展的47年。
上世纪70-80年代，基于计划经济体制，中国药研主要集中于在国家实验室、研究所或院校机构，由研究机构设施生产，并根据市场需求派发至公立医院用于。这种体制下，药品研发主体受限，生产能力比较领先。制图：健康中国2030指数研究院1972年，源于国家“莪术课题组”研究，沈阳药科大学药剂教研室主任陈济民教授与其夫人姚崇舜教授根，据中国医学科学研究院肿瘤医院的拒绝，研制出“保妇康栓”。
1989年，沈阳医药学院制药厂开始生产保妇康栓。保妇康栓主要在北京、沈阳、哈尔滨大型公立医院临床用于。及至90年代，随着改革开放，开始有企业独立国家研发并生产药物。除按须要供给药店外，CSO的组织（合约销售的组织）沦为药企比较倚赖的销售地下通道，“药交会”是相连CSO的组织和药企的主要渠道，医药行业开始南北市场化。
1993年海南碧凯药业有限公司正式成立，开始生产“碧凯·保妇康栓”，并于同年和深圳健民医药公司达成协议合作，开始拓展海南省外市场。制图：健康中国2030指数研究院过去百年，欧美发达国家医药行业很快发展，巨头医药企业林立，构成以西药为核心的成熟期成产业链。同时，随着中医药学发展，现代中药产业格局也已构成。
2000年开始，碧凯药业渐渐引入先进设备技术，创建GMP基地，并大大与研究机构合作积极开展药物研发与生产技术创新。淋漓尽致产品与TQM提及产品，徐总指出产品质量是品牌、企业的生命。
在主流媒体比较曝光率较低，而在研发投放大量资金和资源是药企的常态。在现代中药研发和生产产业链中，碧凯使用TQM管理模式（全面质量管理）对每一环节展开把触，提高产品品质，执着淋漓尽致产品。制图：健康中国2030指数研究院在产品研发方面，碧凯大大减少研发投放并坚决针对细胞分子、HPV等基础性研究和临床研究。2005-2015年，碧凯与中日友好医院、中国医科院肿瘤医院等多家医院合作，8个探索性临床研究中，1068个高危HPV病毒感染患者，用于保妇康栓化疗有效率60.4%。
碧凯对产品研发的注目，确保了药效，从源头提高产品质量。在生产方面，碧凯于2001年和2014年，分别在美国工业村和海口药谷创建GMP生产基地，引入全自动机械生产。
生产机械化和标准化，提高了产品品质，降低生产成本。“我们工厂目前都是大机器生产，生产车间仅有少量技术人员”徐总如是说。在纸盒方面，碧凯引入意大利先进设备纸盒技术，保妇康栓沦为双铝制剂。
“我们引入了意大利的先进设备技术，基本解决问题了纸盒漏药等问题”。纸盒质量提高，不仅需要避免药物因纸盒损坏导致的污染，也使药品具备较好的密封遮阳性，使药品质更加平稳。在销售渠道方面，碧凯重新组建多达1600人的销售团队，防止CSO的组织因价格变动而导致的销售渠道通畅，确保销售渠道。
从研发到销售的全面掌控，提高了碧凯的整体五品触能力，可谓了碧凯淋漓尽致产品。用户导向，线上冲刺碧凯在产品策略上，坚决效果导向和用户导向。相对于销售额，碧凯更为注目患者治愈率和复发率。
在针对同类型产品的研究和注目时，碧凯比较更为注目治愈率和用药时间。制图：健康中国2030指数研究院在传统市场竞品研究中，主要以市场占比和销售快速增长展现出，作为展开产品细分的依据。
碧凯明确提出，在展开产品细分时，以治愈率和用药时间作为细分维度。传统细分模式，主要关注点在销售能力，而碧凯明确提出的细分模式，则从市场需求末端抵达，注目消费者实际用于体验在（治愈率）和用于成本（用药时间），将传统的销售导向细分模式转化成为用户导向（患者导向）细分模式。在渠道扩展方面，碧凯展开深度用研。通过调查找到，在第三终端，市场对妇科类药物具备一定抗性。
在基层医疗生态中，基层医护人员（尤其是农村），与患者多为熟悉，妇科病患者比较羞于就医并出售药物。患有妇科疾病的患者不道德可分成三种类型：1.默默地承受，羞于就医或出售药物；2.由沉降市场（第三终端）下降到大城市药店（第二终端）、医院（第一终端）就医咨询并出售药物，第三终端消费者转往到第一、第二终端，导致第三终端妇科类药物销售抗性。而互联网本身具备匿名性和私隐性，第三终端消费者在展开咨询和出售药物时，抗性较小。
且基于平台本身销售产品的简便性，造成消费者在线上平台复购亲率比较较高。碧凯自由选择在线上冲刺，与阿里健康大药房、京东自营大药房合作，销售碧凯·保妇康栓。
借由天猫、京东平台本身具备的“正品”、“优质”形象，协助线上销售和维持保妇康栓产品和碧凯品牌可信，可信赖形象。通过数据洞察找到，碧凯保妇康栓的美誉度和互联网品牌力两项名列皆坐落于品类榜首，碧凯保妇康栓在销售渠道布局这一指标中名列品类第1，线上客户关系关系排名第2，电商导流名列品类第3，碧凯在线上冲刺已取得较好效果。心有定境，固守底线近年来，医药企业争相投身于大身体健康领域。
当被问及，未来碧凯否不会转入大身体健康行业时，徐总问道：“我们可能会去尝试，但是我们的主线会逆。我们董事长，说道我们只不会做到药，所以我们只做到药。所以当时公司要求，固守我们的主业，只做到医药行业，制造业等很多其他行业都没去投身于。”根据普华永道统计资料，2019年上半年，中国国内医药行业并购案258宗，比2018年第二季度减少35%。
资本涌动频密，医药行业VIC（VC+IP+CRO）研发模式受到冷玉女。在VIC模式下，医药研发改向资本化，投资化。根据国金证券2019年05月公布的数据表明，随着医改的急剧前进，医药市场新的竞争规则奠定，国内医药企业面对创意转型。
医药上市公司10年研发投放填充增长率超过40%。随着医改渐渐转入深水区，国内医药企业创意转型力度大大增大，2015年以来医药上市公司研发开支增长速度大大提高。
同时，中国医药转入3.0时代。产业升级，转入精细化快速增长的新周期。
2016年以来，国家政策从供需两端展开了一系列变革，以推展创意，增进产业升级。行业劣质指标的增长速度将明显高于行业平均值增长速度，不当企业或渐渐从市场出局出局。制图：健康中国2030指数研究院资本插手有可能造成业务方向的转变，CRO的参予，有可能造成研发质量不高效率。碧凯坚决独立国家研发与生产，防止资本对企业的过度掌控。
“显然，我们资本结构上，不过于被寄予厚望，在抗风险上我们也无法相媲美资本掌控下的企业。但我们有独有性格，我们全部依赖自有资金，在业内大家都告诉。
有些企业，讨厌大规模扩展，资本反对不可或缺。可如果产品忽然遇上了一些不利因素，销售急剧下降时，导致资金链脱落，企业就危在旦夕。”徐总笑称之为。
在业务和资本上，碧凯坚决底底线，在产品上坚决对消费者负责管理。2013年，碧凯主动将碧凯·保妇康栓说明书改动为“孕妇停止使用”。尽管1998年开始涵括20个省市57家大医院的临床实践，14年的57篇文献，和4735事例医治案例，从无致流产，无致畸形，但本着对患者负责管理的态度，碧凯退出孕妇市场。
后记药，本是治病救人的手段。一旦药和企业过分资本化，药就背离本质。在中国，曾多次许多药企勤恳深耕，却在资本的冲刷下迷失方向。利用资本东风，显然需要扶摇直上。
但随着政策变革，医改了解，急速扩展或无以成就英雄。自1993年，碧凯创立团队由沈阳南下至海口建厂，至今已有26年。从上无片瓦，到当前有数两个GMP基地。
从或许上，碧凯的发展也是国内同时代药企的缩影。“做到得很多，说道得很少”，是以碧凯为代表的国内药企的常态。生产出有需要医治病患的药品，减轻患者病痛，才是药企本色。
“只不过说道到做到大做到强劲，我们指出，增加女性因妇科病遭到的伤痛，才是最重要的”。
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